Primavera abre empresa em Moçambique
De
Semana nº 965 de 5 a 11 de Março de 20107
| |
 |
|
Jorge Batista, presidente da Primavera BSS |
|
Com uma base instalada de 600 clientes, a tecnológica portuguesa espera, no prazo de dois anos, alcançar um volume de negócios de um milhão de euros
A Primavera BSS vai reforçar a sua presença em Moçambique com a abertura de uma subsidiária em Maputo já a partir do mês de Abril. A existência de uma base instalada de clientes que ultrapassa as 600 empresas, num mercado com grande potencial de crescimento, justifica, no entender de Jorge Batista, presidente da Primavera BSS, o investimento na presença directa neste país.
Segundo este gestor, o mercado moçambicano deverá representar cerca de 3% do volume de negócios da companhia em 2009. Jorge Batista não adianta números referentes ao ano passado atendendo ao facto «de os resultados financeiros da Primavera relativos ao ano de 2009 só serão aprovados e divulgados em Março».
Em concreto, a nova subsidiária terá como missão apoiar os parceiros locais, reforçar a posição da marca junto do segmento das médias e grandes empresas e concretizar a estratégia de expansão da sua actividade a todo o território moçambicano e aos países vizinhos.
Actualmente a empresa conta com seis parceiros em Maputo: BDO; DotCom; Primacis Moçambique; SEG; Softec e Triana. Algumas são empresas portuguesas parceiras da Primavera e outras são companhias locais.
Com esta presença directa, a tecnológica pretende alcançar um volume de negócios de um milhão de euros nos próximos dois anos. Para alcançar esta meta, a companhia quer duplicar o número de parceiros e obter 200 novos clientes nos próximos dois anos. «A Primavera conta sempre com os parceiros para apoiar e acompanhar o crescimento internacional da empresa, qualquer que seja o mercado», afirma Jorge Batista. «Já temos alguns parceiros de Portugal em Moçambique e estamos a convidar mais», garante o presidente da empresa.
Para o gestor, a Primavera tem uma grande responsabilidade em Moçambique, atendendo ao facto de serem mais de 600 empresas clientes, 30% das quais pertencem ao grupo das 100 maiores empresas a operar naquele país. «Esta realidade justifica a decisão de passarmos a estar presentes directamente com uma equipa que reforce e apoie a actividade dos nossos parceiros e clientes», afirma Jorge Batista, salientando que até ao final do ano, a Primavera Moçambique vai ter uma equipa constituída por sete pessoas.
«A forte aceitação das soluções da Primavera junto das médias e grandes empresas a operar em Moçambique permite-nos traçar objectivos de crescimento sustentado. Vamos reforçar a nossa actividade junto destas empresas e também da Administração Pública», adianta Jorge Batista, acrescentando que a empresa vai apostar na expansão da actividade para outras províncias e utilizar a nova subsidiária de Maputo como plataforma de entrada da Primavera nalguns dos países limítrofes.
Acompanhar os clientes nacionais
Entre os clientes de referência das soluções Primavera em Moçambique destacam-se as Águas de Moçambique, Vale Moçambique, DHL, Aeroportos de Moçambique, Galp Energia, Grupo Visabeira, WaterAid e a AFRICOM.
Neste contexto, Jorge Batista referiu igualmente que «a aposta em Moçambique vai também ao encontro da estratégia da Primavera de procurar responder às necessidades de expansão internacional dos seus clientes». O presidente da empresa considera ser um objectivo da Primavera que os clientes com operações em vários mercados africanos, como acontece por exemplo com a Galp Energia e várias empresas do sector da construção, tenham um acompanhamento mais próximo e a segurança de saberem que o seu parceiro tecnológico os pode acompanhar na expansão em África.
A oferta da empresa para este mercado encontra-se estruturada na vertente de soluções de software e na vertente de serviços. Quanto ao software, a solução de gestão de negócios ERP Primavera encontra-se totalmente localizada e adaptada à legislação moçambicana, com forte aceitação do mercado, quer ao nível do Primavera Profissional, direccionado para as pequenas e médias empresas, quer do Primavera Executive, dirigido às médias e grandes empresas.
No âmbito das soluções verticais, as apostas mais fortes para este mercado estão direccionadas para as áreas da construção civil e obras públicas, indústria, vendas e distribuição e Administração Pública. As soluções de customer relationship management (CRM), business intelligence (BI) e de mobilidade completam a oferta.
No que aos serviços, a tecnológica portuguesa vai actuar com duas estruturas distintas. A Primavera Consulting, que assegura os serviços de consultoria e implementação das soluções através do apoio aos parceiros locais, e a Primavera Academy, que garante a formação em áreas tecnológicas e de gestão de utilizadores e parceiros, bem como a certificação de parceiros. |
